Do Like ao Contrato: Marca Pessoal para Empreendedores
Do Like ao Contrato: Marca Pessoal para Empreendedores Fale “Marca Pessoal” em uma sala cheia de executivos e metade deles vai revirar os olhos. A imagem que vem à cabeça é a do influenciador digital fazendo dancinhas ou postando fotos do café da manhã apenas por vaidade. Mas, na Resenha Company, gostamos de olhar para […]
Solidão do Empreendedor: O erro invisível que custa caro
Solidão do Empreendedor: O erro invisível que custa caro Existe um ditado antigo que diz: “É solitário no topo”. Quem nunca empreendeu acha que essa frase é um exagero dramático. Quem lidera um negócio sabe que ela é a mais pura realidade. Você está cercado de pessoas o dia todo (funcionários, clientes, fornecedores) e, ainda assim, […]
Poker e Negócios: O poder do Networking
Poker e Negócios: O poder do Networking Existe uma frase frequentemente atribuída a Platão que resume a essência deste artigo: “Você pode descobrir mais sobre uma pessoa em uma hora de jogo do que em um ano de conversa.” No mundo corporativo, todos nós usamos máscaras. Em reuniões, somos polidos, calculados e dizemos o que […]
Pitch ou Resenha? Qual abordagem de venda converte mais?
Pitch ou Resenha? Qual abordagem de venda converte mais? Você tem 30 segundos no elevador com o investidor dos seus sonhos. O que você faz? A literatura clássica de negócios diria: faça o seu Elevator Pitch. Despeje informações, métricas e uma proposta de valor decorada antes que a porta se abra. Mas vamos ser honestos: […]
O Poder da Mesa Certa: Por que seu negócio estagnou?
O Poder da Mesa Certa: Por que seu negócio estagnou? Existe um momento na vida de todo empreendedor que é, ao mesmo tempo, gratificante e perigoso: o momento em que você se torna a pessoa mais bem-sucedida do seu círculo de amigos ou da sua família. Você olha para o lado e é a referência. […]
Networking Real: Como gerar negócios sem ser chato
Networking Real: Como gerar negócios sem ser chato Você já esteve naquela situação desconfortável em um evento corporativo, segurando uma bebida morna, enquanto alguém tenta te empurrar um cartão de visita antes mesmo de perguntar seu nome? Se sim, você conhece o “Networking Chato”. Infelizmente, a palavra networking foi banalizada. Para muitos, ela virou sinônimo […]
Fim do Lead Frio: Como vender mais usando seu ecossistema
Fim do Lead Frio: Como vender mais usando seu ecossistema Abra seu LinkedIn agora ou cheque sua caixa de spam. É provável que você encontre dezenas de mensagens genéricas dizendo: “Olá, vi que você é CEO da empresa X e gostaria de apresentar minha solução revolucionária…”. Qual a sua reação? Ignorar ou bloquear. Se você […]
Era das Comunidades: Pare de vender e comece a criar fãs
Era das Comunidades: Pare de vender e comece a criar fãs Durante a última década, a fórmula para crescer um negócio na internet parecia mágica e imutável: coloque dinheiro em anúncios, traga tráfego para uma página, converta em vendas e repita. Mas algo mudou. O custo para alugar a atenção das pessoas (anúncios) ficou caro. […]
Ecossistema de Negócios: Por que sua empresa precisa de um?
Ecossistema de Negócios: Por que sua empresa precisa de um? Durante o século XX, aprendemos que negócio era uma guerra. Você tinha que destruir a concorrência, espremer os fornecedores e capturar clientes. Era uma linha reta: comprar, produzir, vender. No século XXI, essa lógica linear colapsou. As empresas mais valiosas do mundo (Apple, Amazon, Google) […]
B2B Humanizado: Feche contratos fora da sala de reunião
B2B Humanizado: Feche contratos fora da sala de reunião O mundo corporativo adora siglas. B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer), ROI, KPI… A lista é infinita. Mas, no meio de tanta sopa de letrinhas, esquecemos uma verdade fundamental: CNPJs não assinam contratos. CPFs assinam. Empresas não tomam decisões; pessoas tomam. Na Resenha Company, […]
